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Ähnlich verhält es sich bei der Definition von Zielgruppen: Menschen werden nach Merkmalen zusammengefasst, aber was der einzelne Mensch braucht, will oder was ihn wirklich interessiert, wissen Sie auch nach umfangreichen Zielgruppen-Analysen nicht so genau.

Um Menschen konkret und somit erfolgreich anzusprechen, muss man sie kennen.

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Buyer Persona — was what does kennenlernen mean in english das? Das ist ausreichend, will man eine Botschaft oder ein Produkt halbwegs zielsicher unter die Leute bringen.

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Will man jedoch von bestimmten Menschen gefunden werden, ist die Herangehensweise eine grundsätzlich andere: Man entwirft fiktive Charaktere, deren Lebenssituationen, Vorlieben und Verhaltensweisen typische Kunden repräsentieren.

Je heterogener die Gruppe potentieller Kunden ist, desto mehr Charaktere sollten Sie entwerfen. Wie können Sie diese noch präziser ansprechen?

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Der Ausgangspunkt für die Beantwortung dieser Fragen sind Interviews. Am besten mit bestehenden Kunden, denn die haben sich aufgrund ihrer Interessen bereits für Ihr Produkt entschieden.

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Wie komme ich vom Interview zur Persona? Zuerst einmal wie nicht anders zu erwarten: Sie hören zu, sammeln die Antworten, untersuchen sie auf Gemeinsamkeiten und destillieren so aus Ihren Zielgruppen konkrete Profile auf Basis realer Erkenntnisse.

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Vergessen Sie dabei nicht, dass Sie neue Kunden gewinnen wollen — dafür können unzufriedene Kunden eine ebenso wertvolle Quelle sein wie zufriedene Kunden. Ebenso relevant ist es, neben den Buyer Personas auch What does kennenlernen mean in english Personas zu erstellen — fiktive Charaktere also, die Sie unter Umständen gar nicht als Kunden haben wollen, weil deren Akquise sich nicht auszahlen würde.

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Mit dieser Methode finden Sie es frühzeitig heraus. Entscheidend ist es, die richtigen Fragen zu stellen. Welche Fragen muss ich stellen?

Kennen lernen

Welche beruflichen Ziele verfolgt sie und unterscheiden sich diese von den für ihre Position typischen? Welche Quellen nutzt sie zur Absicherung von Kaufentscheidungen und trifft sie diese what does kennenlernen mean in english oder im Team? Wann ist sie in der Regel online und welche Seiten besucht sie während ihrer Arbeitszeit und in der Freizeit? Interviews sind nicht die einzige Quelle Persönliche und telefonische Interviews sind die qualitativ wichtigste Quelle, um aus abstrakten Zielgruppen konkrete Buyer Personas zu erstellen, aber es gibt noch weitere, die weniger Vorbereitung benötigen.

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Falls zum Beispiel die Nutzung bestimmter Soft- oder Hardware ein relevantes Kriterium zukünftiger Personas sein partnersuche für zeugen jehovas, warum nicht einfach danach what does kennenlernen mean in english Ergänzend dazu kann das Klickverhalten aufschlussreich sein — welche Angebote, Themen und Produkte werden häufig oder gar nicht aufgerufen oder gibt es Fragen im FAQ-Bereich, die von besonderem Interesse sind?

Sollte Ihre Firma über eine Hotline verfügen, lohnt sich eine Analyse der häufigsten Wünsche, Probleme und Fragen sowie eine Auswertung, welchen Kundentypen besonders effektiv geholfen werden konnte. Personas habe ich, aber sie passen nicht Die gute Nachricht zuerst: Es ist nicht gesagt, dass Ihre bisherige Marketingstrategie nicht alle Ziele erreicht, weil Ihre Personas grundsätzlich falsch sind.

Manchmal greifen sie nur zu kurz. Welche Kollegen what does kennenlernen mean in english meine Persona auf dem Weg zur Kaufentscheidung überzeugen?

Fragen wie diese helfen dabei, eine Verkaufsanbahnung zum erfolgreichen Abschluss zu führen.

German-English translation for "lernen"

Daher stellt nachhaltiges Content Marketing nicht nur offensichtliche Produktvorteile in den Fokus, sondern bietet ein Netzwerk aus relevanten Argumenten zur Unterstützung Ihres realen Kunden an. Zusammengefasst: die 5 wichtigsten Punkte Auf dem Weg von abstrakten Zielgruppen zu konkreten Buyer Personas sind also folgende Punkte wichtig: Definieren Sie keine Zielgruppen sondern entwerfen Sie fiktive Personen, die ihren idealen Kunden entsprechen.

Although there are some patterns as to how these prefixes affect the verbs' meaning, for the most part you just need to learn the individual verbs. Your browser does not support the audio element.

Nehmen Sie sich Zeit, um die richtigen Fragen zu stellen. Erstellen Sie diese Charaktere auf Basis realer Interviews und verlassen Sie sich dabei nicht nur auf zufriedene Kunden.

Kennenlernen/treffen/begegnen

Überprüfen Sie, ob sich aus bestehenden Daten relevante Erkenntnisse bezüglich Ihrer Idealkunden ableiten lassen. Letztlich werden Sie sich mit den Belangen potenzieller Kunden intensiv auseinandersetzen. Je genauer Sie Inhalte und Angebote an ihnen ausrichten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu gewinnen. Buyer Personas können dafür der entscheidende Faktor sein. Starten Sie am besten heute noch mit der Bestimmung Ihrer Personas für einen funktionierenden Verkaufsprozess.

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