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Hierbei hat die publizistische Unabhängigkeit der Medien eine fundamentale Bedeutung. Vor diesem Hintergrund plädieren die Autoren dieses Bandes für redaktionelle Unabhängigkeit und publizistische Verantwortung.

Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags. Das gilt insbesondere für Vervielfältigungen, Bearbeitungen, Übersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

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Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. Für früher Selbstverständliches muss heute Überzeugungsarbeit geleistet werden.

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Verkaufen: Aus Konsumgütern und Dienstleistungsangeboten auswählen zu dürfen, aber auch zu müssen, ist verbreiteter als jemals zuvor; Flirten: Partnerschaften werden nicht mehr von Anderen arrangiert - ich muss meinen Freund oder meine Freundin, meinen Mann oder meine Frau schon selbst gewinnen und oft auch mehrfach hintereinander ; Führen: Eltern, Kirche, Regierung, Schule, Vorgesetzte im Betrieb klaus schönbach verkaufen flirten führen meist keine unhinterfragte Autorität mehr.

Stattdessen muss überall um das gewünschte Verhalten, ja selbst um stillschweigende Zustimmung geworben werden.

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  • Он указал на противоположную стену кратера, на гладкую, по-прежнему ничем не отмеченную скорлупу купола, внутри которой создатели этого мира запечатали свои сокровища.

Industrialisierung, Bildung und Demokratisierung - alle drei eng miteinander verwoben - sind die Ursachen für diese neuen Freiheiten, aber eben auch für die Qual einer Wahl, die es früher oft nicht gab s. Persuasive, überzeugende Kommunikation ist also notwendiger denn je.

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Exaktes Wissen über persuasive Kommunikation fasziniert mich seit meinem ersten Semester Publizistik im Herbst in Mainz. Ich verdanke diese Begeisterung Elisabeth Noelle-Neumann.

Jede Verwertung, die nicht ausdrücklich vom Urheberrechtsgesetz zugelassen ist, bedarf der vorherigen Zustimmung des Verlags.

In ihren Vorlesungen hat sie uns damals nicht nur die amerikanische Persuasionsforschung als spannende Geschichten vermittelt, sondern da- 8 10 Vorwort bei auch vor dem Hintergrund ihrer eigenen Biographie im "Dritten Reich" immer wieder deutlich gemacht: Andere Menschen zu überzeugen, gelingt nicht nur Naturtalenten oder durch Zufall.

Vielmehr lassen sich Persuasionsmechanismen systematisch erforschen und danach auch kühl anwenden.

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  • Eine erste Antwort auf die peinliche Frage, wie es dazu kommen konnte, wäre natürlich: weil wir schwache Wesen sind, die sich zu jedem Unfug verführen und breitschlagen lassen.
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  • Moluna-Artikelnummer: Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun - ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich ver führen zu lassen?
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Persuasion als solides - aber auch perfides - Handwerk, nicht als Kunst. Zum ersten Mal bin ich mit meinem neuen Wissen vor der Bundestagswahl an die Öffentlichkeit getreten - Willy Brandt wollte ich helfen.

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Darauf hatte ich z. Aus Gründen der besseren Lesbarkeit wurde oft die männliche Schreibweise verwendet. Ich weise an dieser Stelle ausdrücklich darauf hin, dass sowohl die männliche als auch die weibliche Schreibweise für die entsprechenden Stellen gemeint ist.

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Für die unzähligen Fragen, kritischen Bemerkungen und Anregungen, die ich seit zu diesem Thema bekommen habe, möchte ich allen danken. Sie machen dieses Buch besser. Klaus Schönbach Wien und Amsterdarn, im Februar

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